瀟湘的冬天，是遠(yuǎn)處橘子樹上結(jié)滿的紅色果實，是近處樟樹枝頭上零星點(diǎn)綴的五彩斑斕。十二月的初冬時而寒冷時而艷陽高照，但它也是我們市場人員“進(jìn)京趕考”的日子，在這個月我們要給公司交上自己的答卷。雖然寒冷的天氣已覆蓋整座城市，而為了考出更好的成績，我們的營銷將士來回穿梭于終端客戶之間，為公司的同鑄大會戰(zhàn)銷售而努力拼搏。近幾年醫(yī)保政策調(diào)整、統(tǒng)籌結(jié)算的廣泛推進(jìn)，使得老百姓看病都集中去了基層醫(yī)療系統(tǒng)，我們的終端客戶藥房、中小型連鎖目前正處于低迷的狀態(tài)，為了跟上公司的銷售步伐，省區(qū)要求在此情形下各地區(qū)一定要走出去，用各類促銷活動、圓桌會議來給客戶提升營業(yè)額，給消費(fèi)者送實惠，從而實現(xiàn)自身的銷量。

在同鑄大會戰(zhàn)熱火朝天的氛圍中，12月17日至12月19日，我們邵陽地區(qū)負(fù)責(zé)人攜手終端客戶邵陽中心大藥房組織開展了一場為期三天面向終端消費(fèi)者的動銷活動，此次活動主要以我們?nèi)屎椭羞M(jìn)產(chǎn)品為促銷對象。活動前三天以社區(qū)分發(fā)宣傳海報、電話邀約VIP客戶的方式進(jìn)行地毯式宣傳。通過高密度的活動曝光，在買贈活動與免費(fèi)體檢活動雙管齊下，活動當(dāng)天萬人空巷，大爺大媽們或拿著之前的宣傳海報或拿著購物袋排起了長長的隊伍。地區(qū)經(jīng)理準(zhǔn)備的贈品是以各式各樣生活用品為主，具體促銷政策如下：前66名客戶憑活動海報可免費(fèi)領(lǐng)取5個雞蛋或者5個醫(yī)用口罩（二選其一），滿39元送牙膏一支，滿59元送卷紙一提，滿79元送抽紙一提，滿99元送護(hù)手霜兩支，滿129送3L的食用油一桶，滿199元送仁和牌血壓計1臺，多買多送。我們不僅給客戶帶來了實惠，同時請來了附近鄉(xiāng)衛(wèi)生室輪休醫(yī)生為前來買藥的消費(fèi)者免費(fèi)體檢，主要以測量血壓、血脂、血糖為主以及一些慢性病用藥的注意事項及規(guī)范用藥的宣導(dǎo)。大家自覺排起了長長的隊。忙碌的一天開始了，醫(yī)生手法嫻熟的為大家做起了檢查，藥房營業(yè)員熱情的接待每一位進(jìn)店的顧客，我們的工作人員麻利的分發(fā)禮品，一切都在井然有序地進(jìn)行中，忙碌并快樂著，由于各方面準(zhǔn)備工作到位，活動策劃合理以及藥房老板的全力配合，此次活動在12月19日圓滿結(jié)束。活動不僅給消費(fèi)者帶來了實惠，也給藥店產(chǎn)生了豐厚的利潤，最重要的是成功拉動了該藥房的日常銷售，同時提升了仁和中進(jìn)在消費(fèi)者心目中的知名度，為低迷的銷售氛圍打了一劑強(qiáng)心劑。

在公司同鑄大會戰(zhàn)你追我趕的氛圍中及公司促銷活動政策雙重鼓勵下，湖南省區(qū)各地區(qū)也相繼開展了形式多樣的促銷活動及圓桌會議。我們相信通過自己辛勞付出，一定會結(jié)出最豐盛的果實。